Collect from 網頁模板

一物一碼營銷系統有哪些優勢?

首頁 > 新聞中心 > 行業動態 >

從來沒有一種促銷形式,會像“再來一瓶”這樣,被全行業長時間的不斷使用;“再來一瓶”起源于飲料巨頭可口可樂,后被康師傅發揚光大運用到登峰造極之境界,現在幾乎被所有的大眾飲料、啤酒品牌沿襲運用。“再來一瓶”本質上屬于“破壞包裝后的促銷方式”,即“開蓋有獎”一類,是主要針對終端大眾消費者的促銷類型。

從“再來一瓶”第一次亮相至今,在中國零售終端存在已有十余年。
 
但這種“再來一瓶”活動的弊端也逐漸隨著市場的進化,凸顯出來。

老調重彈“再來一瓶”還是一物一碼“碼上營銷”?
 
對廠家品牌商而言:
 
1)企業成本
 
企業做“再來一瓶”活動,勢必會印刷些物料進行活動推廣,前期需要先預算好數量,但也只能是預估,如果出現預估與實際銷量出現偏差,則會活動結束時市場上還存在大量的產品代售,此時也無法重新做活動或者修改物料內容,造成浪費。
 
2)經營漏洞
 
企業今年的市場目標是銷售5000萬瓶,按照20%的中獎概率,他可能會多生產1000萬瓶用于兌付“再來一瓶”促銷獎品,并分成幾次投放市場。
 
正常情況下,到年底應該會有1000萬個瓶蓋返給廠家??山Y果卻讓人大跌眼鏡!年底廠家居然共收到了2000多萬個“再來一瓶”的瓶蓋!
 
是誰創造出了多余的“再來一瓶”的瓶蓋?
 
其實是有人看到了其中的牟利機會,制造了大批假瓶蓋來占廠家的便宜。這個牟利機會首先跟獎品的兌換規則有很大關系。
 
一般消費者中獎后,都是直接在產品的購買處兌換,比如便利店,小賣部,超市,餐館等,小編曾嘗試過在小賣部買的中獎瓶蓋,在其他的便利店也能成功兌獎。售賣終端在兌獎瓶蓋積累到一定量后再跟供貨的經銷商進行兌換,經銷商兌付給零售終端后再找他的上級經銷商進行兌換,如此逐級往上直至一級經銷商處,最后統一由廠家直接按照瓶蓋數量兌付等量的產品給一級經銷商。

這個邏輯似乎是沒有問題的,那上文所述的1000萬瓶蓋是怎么多出來的?
 
主要問題就出在了中間一級一級的兌換環節上。假如今年廠家計劃今年生產1000萬瓶“再來一瓶”促銷產品,且在5月和10月投放市場。有人通過企業內部消息知道了這一促銷計劃,他們就可以去聯系瓶蓋生產廠商,定制一批“再來一瓶”的中獎瓶蓋,然后將其以較大折扣價格賣給經銷商,從而來獲取不法利潤。

老調重彈“再來一瓶”還是一物一碼“碼上營銷”?
 
后來,也是因為這種不良廠家專門大量生產假冒中獎瓶蓋來兌換的現象越來越多,廠家開始注意到其中的貓膩并逐漸取消了這種促銷方式。甚至不少業內分析人士在研究康師傅后期飲料業務的巨大下滑時,也將其中一部分原因歸咎于這種大規模簡單粗暴的“再來一瓶”促銷方式。
 
當然,客觀來講,“再來一瓶”的營銷活動逐漸消失,原因除了這種造假活動所導致的隱患之外,還與行業主流群體的替換也存在莫大關聯——如今,粉絲經濟早已取代價格戰,相比粗放式的價格促銷戰,飲料企業越來越認可,與消費者的情感共鳴對銷量的拉動遠比促銷來得持久和忠誠,因此,在具體操作中用粉絲運營策略取代價格戰也是很自然的事情。
 
說了那么多,現在問題來了,到底有沒有更好的促銷形式可以替代“再來一瓶”?

解決方案

老調重彈“再來一瓶”還是一物一碼“碼上營銷”?
 
已經培養起來的“再來一瓶”用戶習慣突然中斷會引起消費者的反感,用什么方式能延續“再來一瓶”的促銷方式又解決了瓶蓋偽造、領獎繁瑣、瓶蓋拉環收集難等問題,同時又能滿足當下80、90后的消費觀念,打造出品牌自己的粉絲經濟?

在產品消費的高頻場景下,對飲料、啤酒進行“一物一碼”的改造,在產品外包裝上印制具有營銷功能的“二維碼”,讓消費者通過“掃碼”與企業的公眾號關聯,從而實現精準用戶的采集行為。
 
一個簡單二維碼同時能夠解決圍繞著品牌商、渠道商、消費者之間的潛在問題。
 
再小的品牌,都有自己的營銷系統;琦藝標簽一物一碼紅包營銷系統,助力傳統企業實現產業互聯網時代的“四個現代化”,即:企業平臺化、品牌人格化、產品個性化、全員創客化。

更多不干膠標簽案例Case

聯系我們Contact us

如果您對我們的產品及服務產生興趣,請與我們取得聯系,琦藝標簽真誠期待與您合作!

地 址:黑龍江省哈爾濱市香坊區新香路91號

電 話:13946175676

聯系人:閆經理

一鍵撥號

友情鏈接  友情鏈接  友情鏈接  
手机配资品质k亿配资